？特定对象调研 □阐发师会议 □采访 □业绩申明会 □旧事发布会 □演勾当 □现场参不雅 □其他（ ）广发基金 陈少平 景顺长城基金 曾理 清和泉本钱 齐翔 乘是资产 罗敏国海证券李永磊、杨丽蓉 南方基金 蔡子珂 霄沣投资 尹霄羽国光股份董事会秘书 颜铭一、公司董事会秘书颜铭向证券、投资机构引见公司 2024年运营 环境 公司2024年停业收入19。86亿元，同比增加6。79%。自公司上 市以来持续连结增加，2024年农药停业 收入占比约68。29%，同比增加7。86%；肥料停业收入占比约26。27%， 同比增加7。3%。正在市场全体低迷的环境下， 公司2024年分析毛利率45。56%，同比增加3。87个百分点。其中农药毛利率 49。19%，同比增加 5。28个百分点；肥料毛利率 36。31%，同比增加0。69个百分点。 公司2024年实现归属于上市公司股东净利润3。67亿元，同比 增加21。52%。实现归属于上市公司股东扣非后净利润3。61亿元， 同比增加24。49%。 为回馈股东，正在不变、健康成长的前提下，公司一曲积极 分红，自上市以来共分红14次。2024年度分红三次，合计4。2亿 元，占净利润114%。 2025年公司营收方针是24。5亿元，净利润方针是4。2亿元。 二、沟通交换环境。 问1：公司将来毛利率将会若何变化？ 答：2024年较2023年上逛原材料价钱有所下降，目前仍维持 正在相对较低的，我们预期将来原材料价钱全体大幅上涨的可能 性不大，因而毛利率的程度比力不变。 问 2：公司次要产物动物发展调理剂毛利率程度较高的缘由是什 么？ 答：第一，公司可以或许供给的动物发展调理剂产物品种丰硕，能 够一坐式满脚客户的需求，出格是此中有些植调剂产物同质化低、 手艺含量高，毛利率相对其他产物来说更高。第二，动物发展调理 剂需要高质量手艺办事，植调剂因为其活性较高、利用结果较依赖 于办理程度的特点，其利用需要公司的手艺人员深切田间地头的技 术办事，这种差同化的办事也是公司植调剂连结高毛利的主要原 因。 问3：大田全程方案推广环境若何？将来有何规划？ 答：2024年公司次要正在小麦、玉米、水稻等做物上推广全程方 案。从2024年推广的环境来看，能够大幅提高公司产物单亩销量， 有较好前景。将来公司将以动物发展调理剂为焦点，一方面为种植 户供给多样化的处理方案，除了全程处理方案外， 调肥方案、调控方案+等；另一方面，国光做物手艺调控研究院将 继续供给并完美更多做物的处理方案，笼盖更多的做物。目前，2025年小春做物的全程处理方案推广会正正在以各类体例进行，从推广的 结果来看，较2024年小春做物处理方案的推广环境好。 问4：相较于保守模式，公司推广全程方案次要是为了给客户供给 一坐式的处理方案，供给专业化办事，满脚做物从种到收各个阶段 的用药需求。方案有较强不成替代性，我们的方案阐扬调控手艺优 势，处理出产办理问题，有较强粘性。做物全程处理方案能实现公 司、渠道、种植户三方共赢。 问5：全程方案推广采纳如何的模式？ 答：做物全程处理方案推广由公司手艺营销人员、经销商、零 售商配合完成，采纳实地巡田办事+线上及时办事的手艺办事模式 取农户及时对接，通过度工合做、双向协同，及时帮帮种植户处理 做物办理过程中碰到的问题。